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 在接触一些业务员以后,我了解很多事情.新进入业务行列的人员都会遇到下面的问题.

    每天很早就起来,伸手不见五指时，拖着疲倦的身躯回来，看脸上的表情就可以知道，今天又没有接到单。然后经过痛苦的心理挣扎以后，满怀信心的对自己说：“明天会更好”！10天过去了，还是没接到单。20天，30天，两个月，3个月。更有甚者半年没有接到一个单。

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太阳的东升西落，地球运行的轨道，潮起潮落，月亮的阴阳圆缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律，然而却很少有人了解它们。

    以下心理定律，你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。

    1、坚信定律

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精明的客户分为两类：“尽责型”和“执着型”。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。

　　进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，因为给人的第一印象很差而丢掉生意的风险时刻存在。如果你留给别人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已经丢掉了这笔生意。

　　在所有潜在客户中，记住千万不要给...

执行力是当今企业界、营销界共同关心和研究的一个课题。执行力的强弱已成为一个公司市场营销、企业成功与否的关键因素。而且在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别往往在于它的执行能力的高下。 　　所以，时下，《执行——如何完成任务的学问》这本书在营销圈子里、在企业圈子里比较盛行，如联想的柳传志、杨元庆亲自推荐；tcl集团、古井贡集团作为公司郑重推荐的书目，要求中高级管理干部必读；台湾明基电脑营销总监曾文祺在《中国企业家》杂志里作专文评述。

　　今年的...